Вадим Наумов, специалист по рекламе
Источник: дизайн-студия Nimax

Основываясь на опыте работы нашего отдела рекламы и проанализировав вопросы, задаваемые клиентами, мы собрали в этой статье особенности и преимущества интернет-рекламы.

Итак, что же может заставить бизнес начать использовать рекламу в интернете и даже отказаться в её пользу от традиционной рекламы?

Скорость

При отсутствии грубых маркетинговых ошибок, после настройки и оплаты рекламной кампании, начнут приходить клиенты. Сразу.

Верно для контекстной и медийной рекламы.

За редким исключением, в оффлайновой рекламе промежуток между принятием решения о начале рекламной кампании до совершения первых сделок, значительно больше.

Предсказуемость результата

После планирования рекламной кампании точно известны все её параметры: цена контакта, цена посетителя, количество посетителей, бюджет кампании, характеристики и поведение посетителей. Все параметры можно менять и настраивать, адаптируя под задачи. Принимая решение потратить XX рублей, заранее известно когда, сколько и каких посетителей можно получить, можно отследить их действия и даже получить обратный отклик.

Верно для контекстной и медийной рекламы.

В традиционной рекламе оценка результата, как правило, возможна только по косвенным критериям или с использованием специальных приемов.

Контроль процесса

Полный контроль над событиями. Можно в любой момент изменить параметры кампании, остановить рекламу, изменить послания к потребителю. Постоянно работая с настройками и развивая кампанию, можно достигнуть увеличения эффективности без увеличения бюджета.

Верно для контекстной и медийной рекламы.

В оффлайновой рекламе внести изменения намного сложнее и дороже: cмонтированный ролик, рекламный блок в напечатанном журнале или даже просто листовку изменить довольно сложно.

Стоимость

Стоимость контакта, стоимость эффективного контакта и стоимость сделки для рекламных кампаний с малым и средним бюджетом заведомо ниже, чем в оффлайновых видах рекламы. Конкуренция рекламодателей в интернет-рекламе пока ещё не очень высокая и это сдерживает цены. По цене контакта с рекламой в интернете конкурирует только массовая телевизионная реклама.

Верно для всех видов интернет-рекламы.

Насыщенность рекламодателями оффлайновой рекламы довольно высока, что влечет за собой высокие цены. В стоимость традиционной реклам включена стоимость производства рекламоносителей: строительство для наружной рекламы, печать для газет и журналов…

Целенаправленность

Благодаря разнообразным возможностям таргетинга и контекста размещения рекламы идет взаимодействие только с потенциально заинтересованной аудиторией. Средства не распыляются, а используются только для достижения цели. Для контекстной рекламы и поискового продвижения эта схема доведена до абсолюта — потенциальный покупатель фактически сам запрашивает рекламу нужного продукта.

Верно для SEO, контекстной рекламы и SMM.

Таких точных механизмов поиска целевой аудитории в оффлайновой рекламе нет, поэтому число контактов обычно получается намного больше, чем действительно целевая аудитория.

Масштабируемость

В интернете может быть проведена рекламная компания с любым бюджетом. Даже минимальный ежемесячный бюджет позволит вести рекламную кампанию и приведет значимое количество клиентов. Это свойство крайне удобно для малого бизнеса и для ознакомления с возможностями интернет-рекламы.

Верно для контекстной и медийной рекламы, SMM, PR.

В обычной рекламе, имея минимальный бюджет, можно рассчитывать разве что на остроумную партизанскую акцию.

Емкость

Довольно часто реклама в интернет используется только как незначительная часть общей рекламной политики компании. Связано это с определенным недоверием и нематериальностью информационных продуктов: пока ещё больше доверяем бумажному журналу, который можно пощупать, чем сайту. Тем не менее, интернет-реклама может и должна работать с крупными бюджетами. Если есть желание без риска, с полной уверенностью в результате использовать крупный бюджет, то нет способа лучше, чем реклама в интернете, а если хочется знать судьбу каждого потраченного рубля, то это единственный путь.

Верно для комплексных кампаний.

Зачастую стоимость одного рекламного модуля в журнале может стоить несколько тысяч долларов, без предсказуемости результата, такой бюджет позволит провести в сети очень неплохую рекламную кампанию.

Тонкое маневрирование

Создав развитую рекламную компанию с высокой деталировкой по ключевым словам, можно оперативно реагировать на изменения ситуации: моментально поднять или приостанавливать продажи определенных товаров и услуг, можно поддержать направление бизнеса во время спада или наоборот избежать перегрузки. Это потенциальный путь к полностью управляемым и прогнозируемым продажам.

Верно для контекстной рекламы.

За исключением периодических изданий с прайсами, сколь-либо внятная деталировка рекламных объявлений в оффлайновой рекламе невозможна.

Проникновение

Довольно часто можно услышать фразу, что целевая аудитория интернетом не пользуется. Это не верно, сейчас им пользуются практически все, если не напрямую, то хотя бы через посредников, которые помогают найти нужную информацию. Если аудитория действительно не использует интернет, то его наверняка используют потенциальные партнеры. Кроме того, на всех рекламных площадках, особенно поисковых машинах, можно моментально выяснить наличие или отсутствие заинтересованной аудитории.

Верно для всех видов интернет-рекламы.

Аудитория большинства оффлайновых изданий и площадок размыта.

Неизбежность

Традиционные медиа все больше сдают свои позиции интернету, теряя аудиторию и вместе с ней рекламные бюджеты. Это не просто устойчивая, а развивающаяся тенденция. Чем дольше бизнес отказывается от использования интернет-рекламы, тем сложнее будет потом выступать в роли догоняющего за конкурентами. Начать использовать интернет-рекламу имеет смысл как минимум для ознакомления, оценки эффективности и долгосрочного планирования.

Верно для всех видов интернет-рекламы.

В оффлайновой рекламе в 2009 году происходит закрытие ряда изданий, на фоне стабильности и роста интернет-площадок.

Контроль агентства

Часто в компании нет своих специалистов, имеющих опыт работы с рекламой в интернет и руководство пугает возможная потеря контроля при передаче этой работы в агентство. На самом деле такой проблемы нет, все виды рекламы в интернет имеют интерфейсы для администрирования или как минимум известны все используемые площадки. Легко можно отслеживать действия подрядчика, моментально отправлять запросы на корректировку и в случае проблем просто забрать логины-пароли и передать другому исполнителю.

Верно для SEO, контекстной и медийной рекламы.

Деятельность агентства интернет-рекламы не менее прозрачна, чем оффлайнового агентства.

Не случайно в заголовке мы заявили XX причин — мы оставляем статью открытой и будем рады, если читатели дополнят список или даже аргументировано оспорят некоторые пункты.